Эссе для раздела «Эксперты говорят», Synergy Global Forum
Роман Викторович Василенко, доктор экономических наук, президент Международной бизнес-академии (IBA)
Если рассматривать профессиональную карьеру как последовательность должностей, моя биография выглядит довольно разнопланово. Военная служба, финансовая работа, коммерческие проекты, консалтинг, предпринимательство, образование, книги и публичные выступления — между этими направлениями на первый взгляд не так много общего.
Но если смотреть глубже, связь между ними становится очевидной.
Каждый последующий этап в значительной степени опирался на то, что было приобретено раньше.
Моё знакомство с финансовой системой началось ещё в юности. В 1986 году, в семнадцать лет, я поступил в Ярославское высшее военное финансовое училище имени генерала армии А. В. Хрулёва.
Это было специализированное учебное заведение, готовившее специалистов для финансовой службы Вооружённых сил Советского Союза.
После окончания училища я продолжил службу на Балтийском флоте. Восемь лет — с 1990 по 1998 год — я занимал должность начальника финансовой службы воинской части на Ленинградской военно-морской базе.
Моя работа была далека от предпринимательской свободы, которую принято связывать с бизнесом. Финансовые ресурсы распределялись в рамках утверждённых бюджетов, существовали строгие процедуры, а расчёты, выплаты, взаимоотношения с подрядчиками и отчётность требовали точности и постоянного контроля.
Однако именно в этой системе я приобрёл представление о том, как работает финансовая дисциплина.
Любое решение имеет стоимость. Любой ресурс ограничен. Любая ошибка отражается на результате. А за принятое решение кто-то должен отвечать.
Эти принципы универсальны. Они одинаково важны и для государственного учреждения, и для частной компании.
Предприниматель может начать с яркой идеи, убедительной презентации или амбициозного плана. Но в конечном счёте бизнес всё равно возвращается к фундаментальным вопросам: сколько ресурсов требуется, откуда они берутся, насколько эффективна их отдача и способен ли проект создавать устойчивый финансовый результат.
Поэтому я не считаю военную финансовую службу далёкой от предпринимательства частью своей биографии.
Наоборот, именно там сформировались основы моего будущего отношения к деньгам, системам и ответственности.
В 1998 году я решил завершить военную карьеру и вышел в запас в звании капитана 3-го ранга.
Это был момент, когда предсказуемая профессиональная траектория закончилась.
У меня была специальность, статус и понятное место в системе. Но я понимал, что хочу попробовать себя в другой среде.
При этом обстоятельства для такого перехода были далеко не идеальными.
Российская экономика переживала глубокий кризис. Обесценивание рубля, серьёзные проблемы банковского сектора и общая неопределённость делали перспективы гражданского рынка весьма туманными.
Сегодня легко представить карьерный переход как заранее продуманный стратегический шаг. В реальности всё было гораздо менее определённо.
Я не выходил из армии с готовой бизнес-империей в планах и не обладал подробной инструкцией о том, что делать дальше.
У меня был профессиональный багаж.
Я понимал финансы, умел работать с бюджетами и ресурсами, привык анализировать цифры, контролировать исполнение решений и отвечать за результат.
Вопрос состоял в другом: можно ли эти компетенции применить в совершенно новой среде?
Ответ оказался положительным.
Именно тогда я окончательно понял важную вещь: профессиональный опыт не принадлежит исключительно той отрасли, в которой он был получен.
Навык управления бюджетом не становится бесполезным только потому, что человек перестал работать в государственной системе.
Способность анализировать финансовые показатели не зависит от формы собственности компании.
Умение работать с ресурсами, планировать и отвечать за решения востребовано практически в любой экономической среде.
Поэтому при смене профессии полезно задавать себе вопрос не «кем я был раньше?», а «что именно я умею делать благодаря своему прошлому опыту?».
Иногда ответ открывает гораздо больше возможностей, чем привычное описание собственной должности.
Следующие одиннадцать лет — с 1998 по 2009 год — я провёл в коммерческой среде.
За это время профессиональные задачи неоднократно менялись. Я занимался финансовым консультированием, инвестициями, страхованием, частным финансовым планированием, а затем перешёл к управленческой деятельности.
Отдельной страницей стала работа в швейцарской консалтинговой компании.
Этот опыт позволил увидеть международную практику управления частным капиталом и познакомиться с людьми, которые воспринимали финансовую деятельность как долгосрочную профессиональную систему.
Но сегодня, вспоминая тот период, я особенно ценю не отдельные должности и не названия компаний.
Главным университетом стали люди, которых я наблюдал в работе.
Предприниматели редко действуют в одинаковых условиях. У каждого свой характер, уровень капитала, жизненный опыт и отношение к риску.
Я видел, как собственники развивали компании, переживали периоды быстрого роста и сталкивались с дефицитом ресурсов. Видел, как принимались решения в моменты, когда обычные методы переставали работать.
И постепенно возникал вопрос: почему при похожих внешних обстоятельствах одни люди получают совершенно другой результат, чем другие?
Ответ нельзя было свести к деньгам.
Стартовый капитал действительно имеет значение, но он не объясняет всё.
Человек с небольшими возможностями иногда создаёт устойчивый бизнес. А обладатель значительных ресурсов способен потерять их из-за последовательности неправильных решений.
Значит, источник результата находится не только за пределами человека, но и внутри него.
На него влияют способность планировать, отношение ко времени, привычка анализировать последствия, эмоциональная устойчивость, дисциплина и готовность признавать собственные ошибки.
Именно тогда я стал воспринимать предпринимательство не только как экономическую деятельность.
Это ещё и система личных решений.
Компания может иметь капитал, технологию и рынок, но если человек, стоящий за ней, не способен управлять собой, все эти преимущества оказываются нестабильными.
Поэтому годы работы в коммерческом секторе стали для меня своеобразной практической школой.
Причём эта школа была полезна ещё и тем, что позволяла учиться на чужом опыте.
В предпринимательстве ошибки неизбежны. Но необязательно оплачивать каждую из них собственными ресурсами. Иногда достаточно внимательно посмотреть, что произошло с другим человеком, чтобы не повторять его сценарий.
В 2009 году начался проект, который впоследствии превратился в Международную бизнес-академию (IBA).
Через два года, в 2011-м, академия получила юридическое оформление как ЧОУ ДПО. В 2016 году была получена государственная образовательная лицензия.
Почему именно образование?
К этому моменту у меня уже накопился значительный опыт работы с финансами и предпринимателями. И этот опыт всё чаще приводил меня к одному наблюдению.
Проблема человека далеко не всегда заключается в недостатке ресурсов.
Иногда у него есть деньги, хороший рынок и перспективный проект — но нет навыков, которые позволяют всем этим правильно распорядиться.
Другой человек может стартовать с гораздо меньшими возможностями, однако благодаря последовательным действиям и системному мышлению постепенно создать работающую компанию.
Получается, что сами ресурсы — только часть уравнения.
Не менее важен человек, который ими управляет.
Именно поэтому мне стало интересно работать не только с финансовыми инструментами, но и с развитием предпринимательского мышления.
Я не хотел создавать ещё одну образовательную программу, построенную исключительно вокруг набора бизнес-инструментов.
Маркетинг нужен. Продажи нужны. Управленческие навыки необходимы. Финансовая грамотность обязательна.
Но все эти инструменты остаются инструментами.
До их применения существует более фундаментальный вопрос: кто именно ими пользуется и как он принимает решения?
Предприниматель может знать десятки маркетинговых технологий, но не уметь расставлять приоритеты.
Может понимать принципы финансового планирования, но постоянно нарушать собственные планы.
Может иметь доступ к огромному количеству информации, но не уметь превращать её в действия.
Поэтому в основе концепции IBA постепенно оказались вопросы, связанные с самим человеком.
Как формируются цели?
Как распределяется время?
Какие ежедневные привычки помогают или мешают движению?
Как принимать решения при неполной информации?
Как воспринимать неудачу?
Как продолжать работу, когда быстрый результат не появляется?
Мне было важно, чтобы образование помогало не просто получить знания, а изменить способ применения этих знаний на практике.
За годы развития академии первоначальные представления о предпринимательском образовании пришлось неоднократно проверять на реальных людях и реальных результатах.
Некоторые выводы со временем стали для меня особенно важными.
Первая закономерность касается доверия.
Информация сама по себе не гарантирует изменения.
Можно прослушать несколько часов лекций, получить множество новых знаний и выйти из аудитории с сильной мотивацией. Но уже через некоторое время эмоциональный эффект может исчезнуть.
Совсем иначе человек воспринимает информацию, когда видит конкретный пример.
Если кто-то прошёл сложный путь, столкнулся с проблемами, ошибался, продолжал действовать и в итоге получил результат, у слушателя появляется возможность соотнести эту историю с собственной жизнью.
Абстрактное «у вас всё получится» воспринимается иначе, чем реальный путь конкретного человека.
Именно поэтому мы стремились приглашать в академию действующих практиков наряду с теоретиками.
Среди российских и зарубежных экспертов, выступавших перед аудиторией академии, были Алан Пиз, Андреас Винс и другие спикеры.
Вторая закономерность связана с дисциплиной.
Современные образовательные форматы дают человеку всё больше свободы. Можно выбирать время занятий, отдельные темы, удобный темп.
Это действительно удобно.
Но удобство и эффективность — не одно и то же.
Если человек не имеет понятной программы, промежуточных ориентиров и обязательств, обучение легко превращается в бесконечное потребление информации.
Он узнаёт всё больше, но не обязательно становится способнее действовать.
Поэтому качественная образовательная система должна находить равновесие между самостоятельностью и структурой.
Свобода выбора необходима, но человеку также важно видеть собственную траекторию: где он находится сейчас, какой результат хочет получить и какие шаги должны привести его к этому результату.
Третий вывод появился благодаря опыту публичных выступлений.
Массовое мероприятие нельзя воспринимать как увеличенную версию небольшой лекции.
Когда перед тобой несколько десятков человек, можно выстраивать контакт практически индивидуально.
Когда аудитория достигает десятков тысяч, меняется всё: темп речи, структура материала, работа с вниманием, визуальная составляющая и способы эмоционального взаимодействия.
Выступление перед 30 000 человек на «Газпром Арене» требует совершенно другой подготовки.
Этот опыт формировался постепенно — на разных площадках, включая концертный зал «Россия» и Synergy Global Forum в 2017 году.
Масштаб, как выяснилось, требует не просто больше ресурсов. Он требует другого подхода.
В 2021 году Издательский дом «Питер» выпустил мою книгу «Охотник за успехом: как достичь своей цели».
К её созданию привёл накопленный за годы практики материал.
Перед глазами было множество историй предпринимателей, руководителей и людей, достигших значимых результатов. Я наблюдал разные обстоятельства, характеры и модели поведения и постепенно выделял повторяющиеся закономерности.
В книге они были объединены в систему из двенадцати принципов.
При этом мне не хотелось делать очередное издание в жанре «быстрый путь к богатству».
Меня интересовало другое — понять, какие элементы регулярно встречаются в совершенно разных историях успеха.
Позднее книга получила продолжение в виде одноимённого фильма. В рамках работы над ним я записал интервью с Арнольдом Шварценеггером.
Для меня этот проект был ценен прежде всего возможностью сохранить и передать русскоязычной аудитории практический опыт известного человека.
Но самый важный эффект книги оказался неожиданным.
Она заставила меня пересмотреть и структурировать собственные убеждения.
Пока идея находится только в голове, она часто кажется очевидной.
Но попытка записать её заставляет перейти на другой уровень осмысления.
Нужно уже не просто сказать «я так считаю», а разобраться:
почему я так считаю;
какой опыт привёл меня к этому выводу;
можно ли подтвердить его практикой;
не является ли это убеждение просто следствием привычки?
Именно поэтому письменная фиксация собственных принципов может быть полезна практически любому предпринимателю.
Для этого не требуется писать книгу.
Иногда достаточно выделить несколько часов и попробовать сформулировать на бумаге собственные правила принятия решений.
Так становится гораздо легче увидеть, какие убеждения действительно проверены жизнью, а какие человек просто никогда не подвергал сомнению.
За тридцать с лишним лет многое изменилось — и в экономике, и в бизнесе, и в моём собственном взгляде на профессиональную деятельность.
Но некоторые принципы, наоборот, со временем стали только очевиднее.
Первое — необходимо научиться видеть ценность собственных компетенций.
Человек, который годами занимается одной профессией, перестаёт замечать сложность того, что делает.
Для него определённая задача становится привычной.
Для другого человека решение этой задачи может представлять большую ценность.
Именно здесь часто возникает недооценка собственного профессионального капитала.
Важно не просто получать опыт. Нужно уметь его осмысливать, систематизировать и переводить в форму, понятную другим людям.
Знание становится экономически значимым тогда, когда его можно применить для решения конкретной проблемы.
Второй принцип — сила последовательности.
В долгосрочной перспективе человека определяют не редкие всплески продуктивности, а его обычный день.
Можно один раз работать до глубокой ночи, сделать огромный объём задач и почувствовать себя невероятно эффективным.
Но если следующие недели проходят в хаосе, этот рывок практически ничего не меняет.
То же относится к невыполненным обещаниям, постоянному откладыванию дел, нарушению режима и отсутствию системы.
Каждое отдельное действие кажется незначительным.
Но именно из таких действий формируется многолетний результат.
Поэтому дисциплина для меня — прежде всего экономическая категория. Она определяет, насколько человек способен превращать намерения в повторяющиеся действия.
Третий принцип касается предпринимательской модели.
У владельца бизнеса должен быть простой и ясный ответ на два вопроса.
Какую конкретную проблему решает его продукт?
Почему клиент считает это решение достаточно ценным, чтобы отдать за него деньги?
Если ответы получаются запутанными, слишком длинными или вообще отсутствуют, не стоит сразу винить рекламу, маркетологов или конкурентов.
Возможно, проблема находится на более глубоком уровне.
Непонятное ценностное предложение редко становится понятным только благодаря увеличению рекламного бюджета.
Поэтому проверять фундамент бизнес-модели необходимо как можно раньше.
Четвёртый принцип связан с публичной деятельностью.
Большая аудитория открывает множество возможностей.
Через неё можно быстрее распространять идеи, находить единомышленников, усиливать влияние и масштабировать проекты.
Но одновременно возрастает количество людей, которые наблюдают за твоими решениями.
И далеко не каждый наблюдатель знает весь контекст.
Публичного человека могут оценивать по отдельной фразе, выступлению или решению, не имея полной картины.
Со временем профессиональные взгляды становятся частью общественного образа человека.
Поэтому известность нельзя рассматривать исключительно как преимущество.
Она предполагает дополнительную ответственность за слова, решения и собственную репутацию. Это не повод отказываться от публичности. Это повод осознавать её реальную стоимость.
Если убрать названия должностей и организаций и посмотреть на мою биографию как на последовательность приобретённых компетенций, связь между этапами становится гораздо яснее.
В семнадцать лет я пришёл в военное финансовое училище.
Затем последовали восемь лет службы на Балтийском флоте.
После 1998 года началась работа в гражданской экономике: финансовое консультирование, инвестиции, страхование, частное финансовое планирование, управление.
Следующим большим направлением стало образование.
В 2009 году начался проект IBA, который со временем получил полноценную организационную и образовательную структуру.
Позднее появились книга, фильм и масштабная публичная работа.
В момент принятия каждого решения я не мог заранее увидеть весь маршрут.
И, наверное, это нормальная ситуация.
Если бы человек мог заранее знать все последствия каждого своего шага, необходимость принимать решения в условиях неопределённости просто исчезла бы.
Сегодня я могу посмотреть назад и увидеть то, чего не было видно тогда.
Военная служба научила меня работать с ограниченными ресурсами и отвечать за финансовые решения.
Коммерческий опыт показал, как эти принципы работают уже в рыночной среде.
Наблюдение за предпринимателями позволило увидеть, насколько сильно результаты бизнеса зависят от самого человека.
Образование стало способом передавать накопленный опыт и работать уже не только с бизнесом, но и с мышлением предпринимателя.
Книга заставила систематизировать собственные взгляды.
Публичная деятельность дала возможность проверить их на значительно большей аудитории и одновременно показала, насколько серьёзной становится ответственность при масштабировании влияния.
В 1998 году невозможно было знать, куда приведёт решение об уходе из армии.
Если бы тогда я выбрал другой путь, сегодняшняя история была бы другой.
Но это не означает, что один сценарий был бы правильным, а другой — ошибочным.
Мы слишком часто оцениваем прошлые решения с позиции настоящего, забывая, что в момент их принятия у нас не было информации о будущем.
Гораздо полезнее смотреть на пройденный путь иначе.
Не каждый этап обязан сразу выглядеть частью большой цели. Иногда его значение становится понятным только спустя годы.
То, что в определённый момент кажется временной работой, может дать будущему предпринимателю управленческие навыки.
Профессия, которая кажется далёкой от бизнеса, может сформировать отношение к ответственности и ресурсам.
Неудача может показать слабое место, которое невозможно было обнаружить в спокойных условиях.
Даже смена направления способна стать источником нового профессионального капитала.
Поэтому я не считаю правильным обесценивать периоды, которые не выглядят прямым движением к цели.
В долгой карьере редко существует идеально прямая линия.
Есть решения, повороты, ошибки, новые возможности и обстоятельства, которые невозможно было предусмотреть.
Задача человека заключается не в том, чтобы заранее знать весь маршрут.
Важнее уметь извлекать смысл и пользу из каждого пройденного участка.
За более чем тридцать лет профессиональной работы я пришёл именно к этому пониманию.
Устойчивый результат создаётся не одним судьбоносным решением. Он формируется из множества последовательных действий, дисциплины, способности анализировать собственный опыт и готовности продолжать обучение.
Именно поэтому тем, кто сегодня строит бизнес или профессиональную карьеру, я бы пожелал не только чётко представлять будущую цель.
Важно также уважать уже пройденный путь.
Не относиться к накопленным знаниям как к чему-то обыденному.
Не бояться менять направление, если прежняя система больше не соответствует новым задачам.
И сохранять внутреннюю устойчивость в те периоды, когда обстоятельства заставляют пересматривать планы.
Профессиональный путь не всегда развивается по заранее намеченному сценарию.
Но практически любой его этап может стать полезным, если воспринимать опыт не как набор прошлых событий, а как капитал для следующего шага.