Эссе для раздела «Эксперты говорят», Synergy Global Forum
Роман Викторович Василенко, доктор экономических наук, президент Международной бизнес-академии (IBA)
Когда человек сегодня смотрит на собственную карьеру, ему легко представить её как последовательную цепочку осознанных решений. На самом деле многие важные шаги в момент их совершения выглядят совершенно иначе.
Мой профессиональный путь начался не в предпринимательстве и даже не в гражданской экономике. В 1986 году, в возрасте семнадцати лет, я поступил в Ярославское высшее военное финансовое училище имени генерала армии А. В. Хрулёва.
Это было профильное военное учебное заведение, где готовили офицеров финансовой службы для Вооружённых сил Советского Союза.
После обучения я продолжил службу на Балтийском флоте. С 1990 по 1998 год работал начальником финансовой службы воинской части на Ленинградской военно-морской базе.
Моя ежедневная работа была связана с тем, что сегодня можно назвать основой финансового управления: бюджетами, планированием, денежными расчётами, выплатами, взаимодействием с подрядчиками и подготовкой отчётности.
В армии существовали строгие правила работы с ресурсами. Бюджет нельзя было увеличить только потому, что возникла новая потребность. Финансовое решение требовало документального подтверждения. Ошибку нельзя было объяснить тем, что «так получилось».
Тогда я ещё не воспринимал этот опыт как предпринимательский.
Сегодня воспринимаю.
Военная финансовая служба дала мне понимание нескольких вещей, которые впоследствии оказались применимы в бизнесе.
Прежде всего, экономика всегда важнее внешнего впечатления. Проект может выглядеть прекрасно, но его настоящую устойчивость показывает не презентация, а движение денежных средств.
Кроме того, я привык к мысли, что финансовая прозрачность необходима независимо от отношения человека к отчётности. Пока всё хорошо, документы могут казаться формальностью. Когда появляется проблема, становится понятно, зачем они были нужны.
И наконец, служба научила меня персональной ответственности. Если ты принимаешь финансовое решение, невозможно полностью снять с себя ответственность ссылкой на обстоятельства или инструкции.
Эти уроки остались со мной и после ухода из армии.
В 1998 году я вышел в запас в звании капитана 3-го ранга.
Это был момент, когда стабильность военной карьеры пришлось обменять на неопределённость гражданского рынка.
Военная служба обеспечивала понятный порядок: существовал гарантированный доход, была определённая карьерная система, а в будущем можно было рассчитывать на пенсионные гарантии.
Гражданская экономика выглядела намного менее предсказуемой.
Россия переживала финансовый кризис. Рубль резко обесценился, банковский сектор оказался в тяжёлом положении, а доверие к экономическим институтам было невысоким.
Переходить в коммерческую среду без значительного капитала и без большой сети деловых знакомств было непросто.
Но я уходил не с мыслью: «Теперь я стану предпринимателем».
Мотив был значительно прозаичнее.
Я понимал, что умею работать с финансами и ресурсами, а эти навыки могут быть полезны в других сферах.
Впоследствии именно этот переход позволил мне увидеть важную закономерность: профессиональный опыт не заканчивается вместе с конкретной должностью.
Человек может уйти из отрасли, поменять профессию и даже полностью изменить образ жизни, но приобретённые навыки продолжают работать.
Главное — научиться переносить их в новую среду.
После увольнения из армии начался период, который продолжался до 2009 года.
За одиннадцать лет я успел поработать в различных коммерческих организациях, занимаясь финансовым консультированием, инвестициями, страхованием и частным финансовым планированием.
Со временем я перешёл от консультативных функций к управлению компаниями.
Отдельное значение имел опыт работы в швейцарской консалтинговой компании. Благодаря ему я получил возможность познакомиться с международной практикой управления частным капиталом и увидеть другую культуру отношения к финансовым решениям.
Там я встретил людей, которые много лет последовательно занимались одним делом.
Они не воспринимали управление капиталом как азарт или способ быстро разбогатеть. Для них это была профессия, где результат формируется из знаний, дисциплины, анализа и опыта.
Но главное, что дал мне этот период, — возможность наблюдать.
Я видел разные компании и разных собственников. Одни предприниматели строили бизнес на годы, другие довольно быстро теряли созданное.
Я наблюдал за тем, как руководители ведут себя в условиях роста, кризиса и нехватки ресурсов.
Со временем возник вопрос, который стал для меня одним из главных профессиональных вопросов:
почему одни люди способны создавать устойчивые компании, а другие, имея неплохие стартовые возможности, не удерживают результат?
Я постепенно понял, что объяснение нельзя свести к одной причине.
Не всегда решающим оказывается капитал. Не всегда выигрывает обладатель лучшей идеи. Не всегда определяющим становится рынок.
Очень многое зависит от самого человека: от его способности думать системно, контролировать себя, принимать непопулярные решения и выдерживать долгую дистанцию.
Именно поэтому сегодня я считаю годы работы в разных организациях не подготовительным этапом перед «настоящей карьерой», а самостоятельной школой.
В 2009 году я начал создавать проект, который впоследствии стал Международной бизнес-академией (IBA).
В 2011 году академия была оформлена как ЧОУ ДПО, а в 2016 году получила государственную лицензию.
Для многих мой выбор мог показаться неожиданным.
Зачем переходить от финансового консалтинга и коммерческой деятельности к образованию?
Ответ сформировался благодаря предыдущему опыту.
Я видел людей, которые обладали капиталом, но не умели им распоряжаться. Видел предпринимателей, которым достались хорошие возможности, но они не смогли превратить их в устойчивый результат.
Одновременно встречал людей с гораздо более скромными стартовыми условиями, которые постепенно создавали работающие компании.
Это заставило меня иначе посмотреть на понятие капитала.
Деньги являются важным ресурсом, но далеко не единственным.
Знания, привычки, способность принимать решения, отношение ко времени и умение управлять собой могут иметь не меньшую ценность.
Можно передать человеку капитал, но нельзя автоматически передать ему способность правильно им распорядиться.
Именно здесь появилась идея академии.
Мне хотелось создать среду, в которой образование не сводилось бы к набору отдельных бизнес-инструментов.
Маркетинг, продажи и управление важны, но они работают внутри более широкой системы.
Предпринимателю необходимо понимать, как он ставит цели, каким образом организует своё время, какие привычки формирует, как реагирует на ошибки и насколько способен сохранять долгосрочное мышление.
Поэтому IBA с самого начала задумывалась как пространство не только для получения информации, но и для изменения собственного подхода к жизни и бизнесу.
Первое, что стало очевидно, — образовательный продукт востребован тогда, когда человек понимает, что обещанный результат достижим.
Можно рассказать о десятках успешных стратегий, но иногда один реальный пример действует гораздо сильнее.
Человек должен увидеть того, кто прошёл похожий путь.
Это создаёт ощущение достижимости, которого невозможно добиться одной теорией.
Поэтому в академии мы делали ставку на практиков. В числе российских и зарубежных спикеров, приглашённых к сотрудничеству, были Алан Пиз, Андреас Винс и другие специалисты.
В современном образовании популярна идея максимальной гибкости.
Однако практика показала мне, что отсутствие структуры не всегда помогает человеку развиваться.
Когда у обучения нет конкретных задач, сроков и обязательств, оно легко превращается в потребление информации без дальнейшего применения.
Человеку нужна возможность понимать, где он находится сейчас и каким должен быть следующий шаг.
Поэтому дисциплина в образовательной системе — это не ограничение свободы, а инструмент, который помогает эту свободу использовать результативно.
Ещё один вывод появился благодаря публичным выступлениям.
Нельзя считать, что выступление перед большой аудиторией отличается от небольшой лекции только количеством слушателей.
Перед тридцатью людьми можно выстроить совершенно иной тип коммуникации.
Перед 30 000 человек на «Газпром Арене» необходимы другие инструменты, темп и структура материала.
Масштаб меняет сам способ передачи информации.
Я постепенно учился этому на разных площадках — от концертного зала «Россия» до Synergy Global Forum в 2017 году.
В 2021 году вышла моя книга «Охотник за успехом: как достичь своей цели», опубликованная Издательским домом «Питер».
К моменту её создания у меня уже накопилось большое количество наблюдений о людях, бизнесе и личных стратегиях достижения результата.
Я попытался собрать их в систему из двенадцати принципов.
Это не была попытка предложить читателю простой рецепт богатства.
Меня интересовали закономерности, которые повторяются в историях разных людей независимо от конкретной профессии или отрасли.
Вместе с книгой был создан одноимённый фильм. Одним из наиболее заметных моментов работы над ним стало интервью с Арнольдом Шварценеггером.
Мне было важно не просто использовать известное имя, а получить возможность поговорить с человеком, чей опыт можно анализировать и передавать другим.
Книга получила хорошие показатели распространения, но сегодня я воспринимаю её прежде всего как интеллектуальный проект.
Написание книги заставляет автора отвечать за собственные мысли.
Пока идея находится в голове, её легко считать очевидной.
Но когда приходится объяснять её читателю, появляются вопросы: действительно ли она логична? На чём основана? Можно ли доказать её практическими примерами?
Именно поэтому я советую предпринимателям периодически записывать собственные принципы работы.
Не обязательно становиться автором книги.
Иногда достаточно попытаться письменно объяснить самому себе, почему вы принимаете те или иные решения.
Опыт позволяет по-новому оценивать многие вещи, которые в начале профессионального пути кажутся незначительными.
Для аудитории Synergy я хотел бы выделить четыре таких вывода.
Человек редко объективно оценивает то, что умеет делать лучше всего.
Постоянно используемый навык кажется слишком простым.
Но именно эта привычность иногда мешает увидеть его рыночную ценность.
Поэтому необходимо регулярно задавать себе вопрос: какие знания и компетенции я накопил за годы работы и где ещё они могут быть применены?
Ответ может открыть направление, о котором раньше человек даже не задумывался.
Большие поражения далеко не всегда начинаются с большой ошибки.
Иногда всё начинается с систематического нарушения небольших правил.
Человек откладывает задачи, нарушает режим, перестаёт выполнять обещания самому себе, жертвует сном и постепенно теряет контроль над собственной системой.
Одна такая ошибка ничего не решает.
Но тысячи подобных решений на протяжении нескольких лет способны полностью изменить результат.
Поэтому я рассматриваю дисциплину как экономический ресурс.
Она напрямую влияет на то, где человек окажется через пять или десять лет.
Любой бизнес рано или поздно сталкивается с проверкой на прочность.
И один из главных вопросов звучит предельно просто: какую конкретную ценность получает клиент?
Если предприниматель не способен ясно ответить на него, это тревожный сигнал.
Сложные формулировки и большое количество презентационных материалов не заменяют понимания сути.
Хорошая бизнес-модель должна быть понятна прежде всего её создателю.
Публичная деятельность расширяет возможности человека, но одновременно увеличивает ответственность.
Когда тебя видит большая аудитория, оценке подвергаются не только профессиональные результаты, но и личные решения.
Причём далеко не каждый внешний вывод будет справедливым.
Это неизбежная сторона публичной профессии.
Поэтому известность нельзя воспринимать только как преимущество.
Это долгосрочное обязательство, последствия которого могут сохраняться намного дольше конкретного выступления или публичного проекта.
Сегодня мой профессиональный путь выглядит как последовательность очень разных ролей.
Сначала была военная финансовая служба.
Затем — коммерческие компании, инвестиции, страхование, финансовое планирование и управление.
После этого — создание образовательной академии.
Затем книга, фильм и многочисленные публичные выступления.
В момент прохождения каждого из этих этапов я не мог знать, какое значение он приобретёт спустя годы.
Но сейчас вижу связь гораздо яснее.
Военная служба дала мне финансовую дисциплину.
Коммерческий сектор позволил изучить бизнес изнутри.
Наблюдение за предпринимателями помогло понять значение человеческого фактора.
Образование стало способом систематизировать накопленный опыт и передавать его другим.
Публичная деятельность заставила внимательнее относиться к ответственности за собственные слова и решения.
В 1998 году, уходя с флота, я не мог предсказать, что через несколько десятилетий стану доктором экономических наук, автором книги и основателем бизнес-академии.
Да и сейчас я не стал бы утверждать, что какой-либо альтернативный путь был бы обязательно хуже или лучше.
Но один вывод для меня очевиден: опыт имеет ценность даже тогда, когда в момент его получения вы ещё не понимаете, зачем он вам понадобится.
Поэтому я желаю каждому предпринимателю не обесценивать пройденные этапы, внимательно относиться к собственным навыкам и не бояться менять направление, если прежняя среда перестала соответствовать вашим целям.
Самое важное — видеть собственную долгосрочную траекторию и иметь достаточно дисциплины, чтобы продолжать движение по ней.